Deine Scheissangst vor Gegenwind kostet dich Kunden

Weichgespülte Sinnsprüche und unverbindliche Ratschläge gibt es im Internet wie Sand am Meer. Wenn du dich nicht traust, laut zu sagen, was Sache ist, gehst du in diesem Einheitsbrei gnadenlos unter. People Pleasing ist der sicherste Weg in die geschäftliche Bedeutungslosigkeit.

Wer im Internet von allen gemocht werden will, erreicht am Ende genau niemanden. Es ist ein faszinierendes Phänomen bei selbständigen Frauen: Sie haben geniale Angebote und jede Menge Fachwissen, aber sobald die Kamera angeht, verwandeln sie sich in wandelnde Höflichkeitsfloskeln. Da werden Formulierungen so lange glattgebügelt, bis auch der letzte Rest Persönlichkeit verpufft ist. Man nennt das People Pleasing, doch in Wahrheit ist es nichts anderes als nackte Angst in einem hübschen Kleid. Die Angst vor Gegenwind, vor Kritik und davor, dass Tante Erna oder alte Schulfreunde die Augenbraue heben.

Sichtbarkeit ist heute kein nettes Extra mehr. Wer digital nicht stattfindet, existiert im Kopf potenzieller Kunden schlichtweg nicht. Wenn jemand mit dem Gedanken spielt, bei dir zu buchen, wird er dein Profil durchleuchten. Findet er dort nur uninspirierte Landschaftsbilder oder den Charme einer weichgespülten Grusskarte, zieht er sofort weiter. Das eigentliche Dilemma ist kein Mangel an Ideen für Beiträge, sondern ein Problem mit der eigenen Identität. Du traust dich nicht, das auszusprechen, was du wirklich denkst, und hoffst insgeheim, dass niemand bemerkt, wie sehr du dich versteckst.

Dabei ist diese chronische Konfliktscheue unfassbar teuer. Sie kostet dich Traumkunden, echte Reichweite und das Vertrauen von Menschen, die dringend jemanden mit klarer Haltung suchen. Niemand folgt einer glattgebügelten Kopie ohne Ecken und Kanten. Menschen folgen Personen, die das laut aussprechen, was andere sich nur heimlich denken. Natürlich tut die Wahrheit weh, manchmal dir selbst und manchmal deinem Umfeld. Aber Führung bedeutet eben nicht, auf kollektiven Applaus zu warten, sondern vorauszugehen, selbst wenn einem der Wind ordentlich ins Gesicht bläst.

Wer sein Business aufbauen will, muss die bequeme zweite Reihe verlassen. Am Anfang lachen die Leute über dich, später hassen sie dich vielleicht ein wenig und am Ende fragen sie dich mit grossen Augen, wie du das eigentlich geschafft hast. Das gehört zum Spiel dazu. Wenn du anfängst, klar Stellung zu beziehen, werden manche Menschen den Raum verlassen. Genau das ist der Sinn der Sache. Deine Haltung sortiert automatisch diejenigen aus, die ohnehin nie zu dir gepasst hätten, und zieht gleichzeitig die richtigen Menschen magisch an.

Du musst nicht mühsam lernen, eine Anführerin zu sein. Du musst dich nur daran erinnern, wer du warst, bevor du beschlossen hast, jedem gefallen zu wollen. Die beste Strategie und die teuersten Werbeanzeigen bringen dir gar nichts, wenn die Substanz dahinter nach Beliebigkeit schmeckt. Echte Relevanz entsteht durch Radikalität, durch klare Kante und den Mut, auch mal anzuecken. Erst wenn du aufhörst, deine Gedanken vor dem Veröffentlichen durch zehn Weichspüler zu jagen, fängt dein Marketing an, wirklich für dich zu verkaufen.